有些同学因为兴趣而入行,或者安逸的工作现状想要有创业的想法

对于从来没有涉足到美业的经营“小白”应避免哪些常见经营问题,可以更好的做好一家皮肤管理美容机构呢?

问题一:定位不清晰,以项目为导向而非顾客需求

很多创业者通过短期培训后,根据推荐选择了一些项目和仪器,装修,找人,开业,似乎看上去很顺利,当真正开始经营的时候,会遇到很多问题,而老板一直在解决各种问题的路上。

当在准备开业之前要想好准备服务的群体,门店位置,门店属性,目标客户群体的需求,周围竞争环境分析等,再根据门店类型进行仪器项目的匹配,从门店名称开始,到项目设置都要简单清晰,在后期的营销宣传中,要结合门店定位匹配整体营销方案,避免出现附近顾客只知道这里开了一家皮肤管理店,并没有差异化认知,更没有想要体验的欲望。我一直非常认可“少即是多”,但是有些店又做中医美容,又做科技美容,顾客很难记住。

很多经营者希望顾客可以在你的店里做很多事情,体验更多项目,满足更多需求,和开超市一样,把所有东西都摆在顾客面前,才有可能利用一切机会赚钱。而作为顾客,我都不知道我来这儿做什么,你觉得什么都有,我觉得你什么都不专业。

问题二:认知偏差,过度理想化经营

在开展经营之前,首先要对营销有一定认知,自身人脉资源情况,拓客方案,营销方案,对店面的整体运营要有规划,很多人理想化的认为,我有很多资源,她们本身就需要做美容,她们没有理由不选择我。我开这家店不用担心没顾客,但是当真正开始经营的时候会发现,并不是你想的那样。

很多老板也是在开店后才明白,自己的朋友圈子根本支撑不起一家店。开门营业,就是把门店放在市场上考验,张口闭口谈关系的,大多是“扯淡“。

问题三:急功近利,用“模式”把自己套进去

很多人开店时间不久或者刚一开始,并没有认真去想怎样更好的经营这家店,而是如何通过模式获得资金回笼和资源整合,比如常见的可以充值会员的方式入股,1万以上的出资额即享受分红等股东权益等。

对于移动互联网发展的今天,单纯靠模式可以解决短期问题,而对于门店的长效经营来说,并非一劳永逸,经营者必须不断努力,缺乏商业理论的盲目经营往往是把自己套在“概念”里。

结语

在经营过程中,少冲动,多脚踏实地,即使是新手也要做足功课,拒绝当炮灰,要看到冰山下的真相,避免一叶障目的走很多弯路而不自知。