对于打算开皮肤管理店的同学们,开店选址话题是不能回避的,这也是决定店面竞争力的指标。

纯干货

选址关键因素有六点:

一、选址要与门店定位一致

这点很好理解,如果你的店定位中端消费,开到高档社区,那生意肯定不会好,相反也一样。

中档店选址中高端商务区、写字楼。主要面向有一.定消费能力的顾客,这类顾客注重性价比,对产品是否知名很在意。选址地点周围配套,交通便利性、停车是否方便是重点。

高档店选址在繁华的商圈内或高档小区周边位置,主要满足高消费、有钱有闲的A类客户,她们对服务细节、装修和配套设施有高品质诉求,让其获得愉悦的体验是重点。

二、覆盖更多目标客户

服务有覆盖范围,选址要距离目标客户近。结合以下五点进行分析:

1、客户群体:该区域周边居民的基本情况、人口数、人口密度、人流量,它们是否是目标客户。

2、客户结构:该区域内的消费层级、消费习惯和消费结构,是否与定位相匹配(考察地区消费能力,就看该地区房价)。

3、客户特性:目标人群画像?消费习惯?

4、交通情况:客户到店是否便利?距离店铺10分钟车程距离内,是否有足够多的高档小区、写字楼、商业区等。

商圈分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈。核心在店500米范围内,次级1000米范围内,边缘2000-3000米范围内。店铺核心商圈和次级商圈的顾客占总数的70%以上。

三、选址地点的租金要有性价比

做生意,盈利才是目标。选址的租金不能超预算范围。即使黄金地段,如果店铺租金奇高,那是在给房东打工。矜木课程里选址上的法则:一类商圈三类店铺。

在确定店址前要做盈亏平衡点分析,计算成本和收益,制定好盈利目标,打有准备之仗。

四、选址地点周边的潜在竞争对手要了解

选址前充分考虑店铺周边竞争对手的数量、定位、位置、产品、价格、项目、客流、服务流程以及它们的盈利情况!分析此地点市场饱和度。

做竟品分析,要明确主推的项目?是否有差异化?经营特色?竞争优势?拓客方法?如何转化为长期客户?插个小广播,系统的学习@矜木日式皮肤管理综合班课程是个靠谱的选择。

五、选址要考虑未来的政府规划变动

做过生意的人都会重点关注这点,尤其是旺铺突然出兑,更要了解清楚。

如果你租下店铺后,政府规划修路,会严重影响客户体验。